“市场开发与经销商管理技能提升”

“市场开发与经销商管理技能提升”课程体系介绍

（全程案例讲解训练 落地工具）

                            -----------培训师刘云主讲

          刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效

**部分、行业营销环境现状分析

1、行业当前营销环境现状分析

2、行业当前市场营销存在的问题

3、     竞争手段的同质化

4.营销模式的同质化

5、经销商常见问题

6、对经销商的经营发展历程的认知

第二部分：市场分析与市场布局

1.市场机会与渠道规划

2.分析市场机会的四个方面

3.市场分析的五个内容

4.有效的市场布局

5.市场布局的六种策略

6.市场占有率的黄金定律

第三部分：：有效渠道规划—选择佳产品通道

1： 渠道规划的三大原则

2：市场经销商选择的八大因素

3：优良经销商的特征认知

4：业务人员存在八大误区的认知

5：如何指导经销商渠道铺货的五个方法

6：如何定期评估经销商的八项工作

7：如何进行渠道规划

第四部分：选择优秀经销商的策略

1：经销商的功能与角色定位

2：筛选经销商的标准

3：经销商政策---一夫一妻制。

4：客户信用审核评估与风险控制

第五部分：如何指导经销商提升业绩

1：辅导经销商业绩提升的九大策略:

2：与经销商沟通的八大技巧

3：对经销商销售进行的九大帮扶:

4：支持经销商建立分销网的20个要点

第六部分：如何培养经销商对厂商的忠诚度

1：如何打造强势品牌

2：厂商联盟是市场发展必然趋势:

3：新合作形式下的厂商角色

4: 新合作形式下的经销商角色

5： 如何指导经销商共同投入资源运作市场:

6： 指导经销商构建信息化系统

第七部分：如何指导经销商销售实战训练

1：对经销商生意的四个来源的认知

2：经销商门店管理管什么？经销商门店管理七大方向、产品的陈列八大原则

3：团购客户谈判技巧

4：如何积极拓展隐性渠道的生意？

5：如何实现分销网络的销量增长？

6：帮助经销商提升终端销量

第八部分：保护渠道-----保证渠道恒久畅通

1：如何处理在经销商管理中常见的十个不良市场问题

2：如何应对经销商常见的七个不良经营问题

3：对经销商管理不良问题的应对措施

4：针对经销商市 场 管 理 的九条法则

5：对经销商经营管理的20个法则

6：渠道窜货和冲突管理

7：如何进行渠道调整

第九部分： 指导经销商公司化管理

1：经销商的生存现状困境

2：经销商的两条出路：猎人?农夫?

3：从“夫妻店”向公司化运营转变:

4：公司化人力资源管理1234工程

5：健全经销商企业的管理制度:

6：经销商赢利模式创新