业绩倍增的督导运营管理特训营

一）金牌督导岗位职责认知                                               

1)   督导岗位职责认知－三大角色

n  对公司任务达成的推动者

n  对员工能力提升的引导者

n  对店铺管理服务的监督者

2)   督导工作专业技能－三项技能

n  人员的管理训练技能

n  货品的整合运营能力

n  卖场的优化调整能力

3)   督导工作的核心KPI考核认知

n  实战演练：督导5大考核KPI规范执行

二）零售店铺业绩管理提升系统                                                

提升认识问题层面，高屋建瓴是销售管理人员所具备的职业素养

1)   店铺营运管理系统

n  店铺人员管理核心：心态、知识、技巧

n  店铺货品管理核心：采购、库存、促销

n  店铺卖场管理核心：选址、陈列、VIP

2)   店铺业绩管理对症下药

n  店铺管理木桶理论

n  业绩诊断12点法则

n  实战演练：店铺业绩分析诊断报告

三）目标业绩达成分级与达成                                               

1)   目标业绩的分解制定

n  目标业绩制定的同比增长法

n  目标业绩分解的人员分解法

n  目标业绩分解的份数分解法

n  实战演练：某店6月份业绩制定表－分人分时

2)   目标业绩的达成5大方法

n  人员激励法

n  能力提升法

n  货品补充法

n  促销活动法

n  陈列优化法

n  VIP服务法

n  实战演练：某店6月业绩达成落地方案书

四）督导货品育英管理技巧—从上货到清货的系统运营流程                 

1)   上货期，商品铺货准备

n 准确掌握上货波段

n 商品上货波段：宁肯让货等人不能让人等货

n 上货准备：上货前开季六大准备工作

2)   试销期，快速补货管理

n 快准狠补货技巧：不要等到缺货才补货

n 快速反应：商品上市后售罄率数据分析

n 调整及时：如何快速发现冬款中滞销品

n 将滞销品推广为畅销品的六大秘籍诀

3)   旺销期，货品调拨管理重点

n 畅销品管理：销售大化

n 滞销款管理：库存小化

n 商品调拨重点：只有流动起来才是物流！

n 商品调拨管理四大管理要点

4)   清货期，快速商品出清套现！

n 构建降低库存的三层防线

n 根据气候更替规划退仓新批上市

n 后期库存商品短平快的甩货技巧

n  实战演练：14夏季凉鞋库存消化进度管理