快进快销快甩的快速商品运作

一）商品及物流管理基础                                          

1)   商品管理重要意义

2)   商品快销体系搭建

n  ZARA快销体系分享

n  从上市到出清的快速管理

n  从企划到销售的立体配合

二）商品上市前六大基础工作                                           

良好的商品运作来自精心的企划管理

商品上市前做好六大基础工作

1)   店铺库容控制，防止爆仓

2)   公司订单分析，知晓弹药

3)   本季推广主题，顾客引导

4)   产品FAB提炼，顾客买点

5)   整体系列搭配，整体连带

6)   陈列科学布局，坪效大

三）从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的系统化商品运作           

1)   商品生命周期解读

n 商品生命销量及利润曲线

n 长线商品与短线商品辩证分析

n 日报周报月报的辅助监控智能

2)   导入期：

n 准确掌握上货波段

n 商品上货技巧：宁肯让货等人不能让人等货

n 做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货

n 快速反应，提高销售商品人员市场敏感度

3)   成长期

n 把握快准狠的补货技巧

n 掌握畅销品翻单：不要等到缺货才补货

n 以动制动，做好卖场陈列快速灵活调整

n 做好滞销商品调拨及畅销品归并工作

n 滞销品应对调整策略，如何加快消化

4)   成熟期：

n 如何应对滞销货品及销售跟踪

n 商品立体销售：明星不是天生是明星，明星是被捧红的！

n 商品如何不促而销的六大秘籍诀

n 如何提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果

5)   黄昏期：

n 心态篇：战斗尚未结束绝不缴械！

n 黄昏期货品归并策略与调拨整合

n 根据气候更替规划退仓新批上市

n 后期库存商品短平快的甩货技巧