看客拿衣----男装篇

Ø想改变世界，从改变自己开始

一、       改变自己，让我们变得更快乐

1、           让我们积极学习搭配的要点，来主动影响顾客

2、           换位到顾客的角度，让我们的沟通更顺畅，产品连带销售更容易

3、           给顾客有用的建议：流行的色彩搭配、流行的服饰风格、流行的配饰......

4、           学习从时尚网站、男士时装杂志中提取对产品连带销售有关联的讯息

二、       快速判断客人的穿着喜好（增加谈资和话题，取得信任及好感。）

1、           穿着的色调：暖色调、冷色调......

2、           穿着的风格：正装、商务、高尔夫、摄影、其他运动......

3、           生活方式：运动（高尔夫、滑翔伞、网球、赛车、钓鱼......）、旅行、红酒、雪茄......

（在顾客休息区中，放置以上相关联的资讯书籍及杂志，以便我们快速找到与顾客聊天的话题点，并为接下来的连带销售推荐做铺垫。）

Ø看客拿衣之----肤色

在中国，曾经职场男士着装用色相对保守及沉闷，但是在现今及未来，高端男士的个人着装用色将会成为检验一个男人品味的重要着眼点......

一、    四季肤色的重要性

帮助我们找寻到属于客人及自己佳状态的色彩。

二、    暖肤色有什么特点呢？

1、           春：四季当中，佳肤色奖~，男士拥有这样的肤色是非常难得的

2、           秋：适合咖啡色系的肤色

3、           为什么他会是暖肤色呢？

4、           导购如何在销售搭配当中运用好暖色

（提示：将会选择现场的朋友作为肤色模特进行分析解释）

三、    冷肤色有什么特点呢？

1、           夏：能把蓝色穿出质感的肤色

2、           冬：冬肤色人穿黄色衣服，面如菜色哦~

3、           为什么他会是暖肤色呢？

4、           导购如何在销售搭配当中运用好冷色

（提示：将会选择现场的朋友作为肤色模特进行分析解释）

Ø 看客拿衣之----风格：“流行易逝，风格永存。”

您搭配的衣服，想给什么样气质、什么心理年龄的男士穿呢？

一、    摩登都市孙红雷—VS时尚前卫邓超

1、           摩登都市的气质特点及吻合的搭配要点

2、           时尚前卫的气质特点及吻合的搭配要点

3、           摩登与时尚在销售搭配运用中的关键点：是时尚不可缺少的元素......

二、    自然潇洒李晨—VS古典传统陈道明

1、           自然潇洒的气质特点及吻合的搭配要点

2、           古典传统的气质特点及吻合的搭配要点

3、           自然与古典在销售搭配运用中的关键点：......

三、    浪漫贵公子陈坤

1、           浪漫雅致的气质特点及吻合的搭配要点

2、           浪漫雅致在销售搭配运用中的关键点：......

Ø 连带销售：一个客人，您是想卖给他一件，还是好几套？

销售推荐时，服装要怎么搭才好卖？

1、           销售搭配的八大关键点：呼应、关联、连带

2、           促进销售达成的八大搭配细节：配饰......

3、           将场合着装融入连带销售中的三大技巧

Ø 顾问现场指导

--经过这个环节的实操练习，96%的朋友想马上回店铺做连带销售