如何做一名优秀的跟单员

如何做一名优秀的跟单员



【课程背景】

企业的生命是订单，管理的灵魂是跟单。想学管理，首先应从跟单员开始。对管理者而言，达成目标才是硬道理。企业从接到订单开始直至出货，是一个庞大的系统。在这个系统上，只要有一个环节出了问题，整个交货期就要受到影响。而这个庞大的系统又是由不同的部门和各色各样的人组成的，怎样去管理和协调各个部门和不同的人，是跟单员的一大苦恼。



【课程特色】

本课程不但实战性好、针对性强，而且其中有关管理的见解和实用技巧以及对人性的剖析，均颇具有新意和深度，相信对企业跟单员、订单经理、总经理、业务员、生产管理干部会有直接的帮助。对企业管理者、尤其制造业管理者的成长，可谓是一条捷径。



【授课对象】

生产副总、生产主管、跟单员、生产计划专员、调度员



【授课时间】一天



【课程提纲】

一、跟单员角色认知

 跟单员是企业管理的灵魂

 跟单员权利范围

 跟单员的角色定位

 跟单员能力成长模型

 跟单工作的三种境界

 跟单工作中的主导意识



二、生产计划的分析与解剖

 订单排序的优先原则

 案例分析：这些订单该如何排序#

 订单排序的ABC原则

 生产计划的产能平衡原则

 实战训练：如何安排产能平衡#

 生产周期与工艺流程原则

 生产计划之日程基准表

 如何管理备料和运输时间

 甘特图在生产计划中的运用



三、如何与供应商和客户打交道

 管理供应商的6大原则

 采购合约的结构

 供应商考评记分方法

 供应商级别评审方法

 谈判取胜的9条规律

 谈判的逻辑策略

 实战训练：谈判的模拟训练#

 如何面对紧急订单

 如何告诉客户货期延误

 订单变更的解决之道

　

四、搞掂内部各部门的法宝

 不怕得罪人的秘诀

 人格脱落的沟通方法

 如何跟踪各部门工作

 解决部门之间扯皮的3大法宝

 实战训练：如何改变部门的拖拉习惯#



五、跟单实战技法

 跟单管理的主要环节

 跟单的时间管理

 强势介入控制点

 提前承诺过程督导

 生产进度落后的对策

 大订单跟踪技巧

 总量控制的“香蕉”曲线

 如何统计分析生产数据