采购成本控制、谈判技巧与供应商管理

**天 上午

**章  采购管理

**节 现代企业采购成本管理的三个维度

企业获得利润的主要途径

第二节 采购的含义

1、采购管理的演变与发展

2、采购管理的价值

第三节 采购管理问题的普遍症结与应对方法

1、存在的问题

2、解决方法

第四节 供应商交期

第二章 企业内部管理对采购工作的影响

**节 采购部门地位的重要性

第二节 采购部门的组建或变革

第三节 采购流程及其建立的原则

第四节 影响采购管理绩效的因素分析及解决方案

1、影响因素

2、应对方策

**天 下午

第三章 采购成本分析

**节 采购价格分析

第二节 采购成本分析

第三节 降低采购成本的方法

第四节 价值分析在采购中的应用

第四章 采购管理与供应链管理

**节 供应链及其管理

第二节 供应链特征

第三节 变化中的供应链节点企业合作关系

第四节 供应链管理下的采购与物流

第五节 供应链管理下的库存控制

第六节 供应链资源整合

第二天 上午

第五章 什么是谈判

**节 采购谈判的三种场景

第二节 成功谈判者的素养

第三节 商务谈判风格

第四节 成功谈判的阻碍

第六章 谈判流程与技巧

**节 谈判的步骤

第二节 谈判策略

第三节 询价与议价技巧

第四节 定价的主要方法

第五节 询价技巧

第六节 议价技巧

第七章 招标

**节 招标采购

第二节 谈判底线

第三节 谈判技巧细则

第四节 掌握卖方真实的销售心理

第五节 优势利用

第六节 合同谈判

第二天 下午

第八章 采购成本管理与控制

**节 订货点的控制技术

第二节 经济订货批量的计算

第三节 采购预算与付款计划执行

第四节 采购降成本实用技法

第九章 供应商管理实务

**节 供应商评估

第二节 建立评估基本标准

第三节 供应商评估体系建立

第四节 供应商的选择

第五节 对供应商考核评定

第六节 供应商关系管理

第十章 采购的稽查考核

**节 采购经理人的基本素养

第二节 采购绩效考核

第三节 采购人员如何保护自己