农商行整体战略及营销业务的创新思路

**篇 近年来银行业经营回顾

      1、近年来银行业发展成果回顾

2、近年来银行业运行不足分析

第二篇 当前宏观金融形势分析

1、国内宏观经济运行

2、国内银行业经营新变化、机遇与挑战、战略转型

第三篇 银行经营的四大影响因素

1、城镇化

2、利率市场化

3、融资多元化

4、金融科技化

第四篇 农村商业银行的现状描述

1、看清自己

2、看清对手

3、中国各类商业银行优势与劣势比较

4、农商行目标客户市场

第五篇 农村商业银行发展战略分析

1、基于SWOT分析的一级战略制定

2、基于SWOT分析的二级战略制定

3、发展模式的选择

4、案例分析

台州市商业银行----螺蛳壳里做道场的虾米模式

北京农村商业银行----立足城乡的双头蛇模式

某农村商业银行(SO战略) (ST战略)

第六篇农村商业银行营销业务创新思路

1、营销观念及其发展历程

2、农商行营销管理的发展趋势

3、影响农商行营销的宏观环境与微观环境分析

4、农商行目前与未来的销售渠道分析

5、客户管理的工作重点

6、对公业务营销转型对策

1)       
转变传统营销理念：客户、产品

2)       
营销组织架构的重整

3)       
重点发展对公中间业务

4)       
大力发展小企业金融业务