供应商管理与谈判议价技巧

供应商管理与谈判议价技巧



【课程背景】

中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所讲：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择……



【授课目的】

通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。

1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。

2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。

3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。

4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。



【授课对象】

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等



【授课时间】二天



【课程提纲】

一、供应商开发与选择

 供应商寻宝图

 供应商开发流程及权责划分

 选择供应商的16个问号

 供应商评审项目

 供应商调查问卷（一）

 供应商调查问卷（二）

 供应商调查问卷（三）

 供应商评审作业流程

 供应商考评记分方法

 供应商级别评审方法

 供应商管理的战略策略

 采购合约的结构

 采购合约签订权责规定



二、如何对供应商进行跟单

 订单排序的优先原则

 案例分析：这些订单该如何排序#

 订单排序的ABC原则

 生产计划的产能平衡原则

 实战训练：如何安排产能平衡#

 生产周期与工艺流程原则

 生产计划之日程基准表

 如何管理备料和运输时间

 甘特图在生产计划中的运用

 跟单管理的主要环节

 跟单的时间管理

 强势介入控制点

 提前承诺过程督导

 生产进度落后的对策



三、谈判与议价技巧

 价格的种类

 信息收集技巧

 议价前的3个分析

 谈判取胜的9条规律

 价格探底9招

 谈判艺术的7个音阶

 谈判的逻辑策略

 情景模拟训练：如何运用谈判技巧＃



四、优势谈判的11大秘诀

 开出高于预期的条件

 永远不要接受第一次报价

 学会感到意外

 钳子策略

 绝对不要对双方差价折中

 一定要索取回报

 白脸-黑脸策略

 让对方首先表态

 装傻为上策

 千万不要让对方起草合同

 一定要祝贺对方