银行票据营销 内训

一、        票据的产品特点和业务要点

1、银行汇票的产品特点和业务要点

2、商业承兑汇票产品特点和业务要点

3、银行承兑汇票产品特点和业务要点

4、支票产品特点和业务要点

5、本票产品特点和业务要点

6、票据贴现产品特点和业务要点

7、商业承兑汇票保贴产品特点和业务要点

8、福费廷产品特点和业务要点

二、        票据营销的实质

1、票据给企业带来的利益盘点

2、票据给银行带来的利益盘点

3、票据营销是银行整体营销的分支

4、票据营销的三大操作要点

−    风险规避

−    客户价值

−    积极沟通

三、        票据营销的业务流程与客户关系管理

1、 销售准备

2、 客户开发

3、 彰显特点

4、 实现价值

5、 客户关系