**部分 客户为什么要投资实物金

¨ 通胀上涨,货币泛滥,黄金有抗通胀,保值能力.

¨ 当前国际地缘政治复杂,金融危机的情况下,黄金具有避险功能.

¨ 地球上不可再生资源在下降,有稀缺性特点.

¨ 实物黄金独有优势（非信用货币）

¨ 购买实物金条有收藏价值.(中长期投资)

¨ 黄金投资的优点和特点

第二部分  认识产品

¨ 黄金的属性

¨ 影响黄金价格变动的主要因素

¨ （视频案例）

¨ 与黄金现货关联的主要经济指标：

¨ 国内实物黄金产品比较

¨ 国内实物黄金产品比较

¨ 成功案例分析

第三部分  营销方法

¨ 销售的两种类型

¨ 顾问式销售的重要性

¨ 黄金在资产配置中的重要性

¨ 客户投资黄金的主要目地

¨ 沟通技巧

¨ 视频案例

¨ 利用讲座营销黄金产品

 第四部分  常见问题

¨ 解除顾客的反对意见

（谈判讲师视频）

¨ 常见问题的处理方法

l 太贵了

l 不需要： 

l 顾客要的感觉

l 以价钱贵为荣

l 二选一法：¡ 

l 后期限法： 

l 绝地反击成交法: 

¨ 成交技巧

¨ 转介绍

¨ 服务的重要理念

¨ 我今天的收获，是我过去付出的结果

¨ 案例分享----视频

产品重要还是营销心态重要？--营销心态永远高于任何产品

让客户买到适合的产品是一种服务!

开口开口，业绩到手