高端客户顾问式营销之一：需求挖掘

单元一、CFP理财规划与顾问式营销的关系

1.AFP/CFP理财规划知识究竟有什么用

2.什么是真正的理财顾问式营销

3.财顾问式营销与产品推销的差别

4.要想用好AFP/CFP知识你还缺少什么

单元二、怎样激发客户对理财产品的需求

1.怎样与客户建立和谐的“顾问式”沟通氛围

2.怎样建立提问系统并识别客户表达的重点

3.不同类型客户的需求挖掘方法细分

4.怎样对客户表达的信息进行分类与分析

单元三、怎样简化计算客户的财务需求

1.为什么要计算客户的财务需求

2.不同类型客户的财务需求重点

3.怎样简化财务需求的计算步骤

4.怎样用产品与财务需求相连接

单元四、怎样运用“故事”征服你的客户

1.怎样把产品特性转化为“故事”

2.声音、语调及情感的运用

3.身体语言的运用

4.不同类型产品的展示重点