销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法

**部分：从自身找原因：阻碍销售增长的三大瓶颈

一、心态瓶颈

1、缺乏激情

2、随波逐流

3、抱怨消极

二、思维瓶颈

1、淡旺季误区

2、对市场熟视无睹

3、过于依赖，等靠要

三、技术瓶颈

1、不爱学习，缺乏方法

2、怕担风险，不敢、不爱尝试

3、怕失败，怕出丑

第二部分：向市场要销量——快速提升销量的十大方法

一、推出新（副）品牌

1、品牌带来增长

2、新品牌的互补价值

3、新品牌的成长空间

案例：某乳企新品牌推广带来高增长

二、推广新产品

1、差异化新产品策略

2、产品组合策略

3、产品生命周期管理

案例：某企业产品细分，填补空白市场

三、改善产品结构

1、你的产品结构合理吗——盘点产品结构

2、怎么样的产品结构才是合理的？

3、**政策引导调整结构

案例：某方便食品企业的“非常6 1”政策设计

四、开发新市场

1、新市场，新空间

2、新市场的增长价值

3、无空白市场开发

案例：某乳企上海市场开发

五、开发新客户

1、空白市场客户开发

2、老市场密集分销

3、开发新渠道新客户

案例：某企业深度分销模式的实施

六、开发新网点

1、销售网点梳理

2、制定“五道”覆盖计划

3、有序、有技巧地开发空白销售网点

案例：可口可乐的22种渠道

七、市场单产提升

1、提高单个分销商销量

2、提高终端单店销量

案例：某大枣企业**“专卖”模式提升业绩

八、完善渠道体系

1、你的渠道体系过时了吗，是否合理？

2、如何因地制宜设计渠道模式

3、2:8法则，优化渠道客户结构

案例：白象食品适时改善渠道结构提升业绩

九、调整促销模式

1、促销为何不上量？

2、促销使用的原则

3、促销使用的六大技巧

案例：企业促销成败实例分析

十、提升精细化管理水平

1、销量可持续的根源

2、精细化管理的标准化

3、做好客情关系

案例：青岛啤酒的终端巡访精细化标准