卓越汽车4S店服务礼仪与销售技巧

**部分：售前部分

**单元：仪容礼仪

1、服务的首轮效应

2、表情、微笑

3、服饰、发型

4、女士化妆与男士修面

第二单元：仪态礼仪

1、站姿规范/训练

2、坐姿规范/训练

3、行走规范/训练

4、致意规范/训练

5、鞠躬规范/训练

6、常用手势（介绍、展示、递接物品等）

第三单元：电话礼仪

1、树立良好的电话形象

2、电话礼仪的基本原则

3、电话技巧与电话礼仪

4、手机礼仪/电话演练

第二部分：售中部分

**单元：迎 宾

1、迎接客人进店之前应该做什么？

2、目前的门店迎宾语有哪些不足？

3、正确的迎宾语言和动作是什么？

4、品牌的定位和迎宾语言及动作要求

第二单元：寻 机

1、什么是寻机？为什么要寻机？

2、如何寻机？如何保持和客人亲密、安全接触的距离？

3、如何去观察客人的一动一行？寻找什么的接触时机？

4、主动积极的服务客人的动作有哪些？

第三单元：开 场

1、店员开场介绍的原则和目的是什么？

2、错误的开场是什么样的？后果是什么？

3、新品新款如何开场介绍？/ 怎么样赞美客人开场？

4、如何让客人感受“物以稀为贵”“机会难得”的开场语言？

5、功能卖点的开场语言技巧和几种开场语言的搭配运用

6、销售情景模拟练习

第四单元：体 验（试乘、试驾）

1、如何去鼓励和有效的引导客人体验？

2、如何探询客人的需求，根据需求来推荐合适的商品？

3、如何有效地去激发客人购买（占有）的欲望？

4、“嫌货的才是买货人”

第五单元：开 单

1、一定要由顾客说开单的时候，我们才开单吗？

2、顾客购买的信号有哪些？如何提出成交？

3、成交的语言和注意事项有哪些？

第六单元：送 客

1、错误的送客语和动作

2、正确送客的语言和动作

3、送客是下次迎客的开始

第三部分：售后部分

**单元：处理客户投诉的礼仪与技巧

1、  建立良好的处理投诉的心态

2、   处理客户投诉的礼仪

3、   平息客户不满的基本方法

4、   解决客户投诉的步骤与流程

第二单元：持续改善、日臻完美

1、日常工作行为自检表

2、 4S店销售员工的绩效考核KPI指标设定指导