公司化运营发展模式

**部分：公司化运营发展思考的问题

一、公司运营发展过程中所遇到的共性问题

二、经销商公司化运营发展过程中的矛盾博弈 

三、经销商在成长期必须清晰思考的十个问题

第二部分：公司化运营发展的组织与战略

一、经销商正确的战略

1、战略分析

2、战略要解决三个问题

3、经销商的战略规划 

1）市场布局与规划 （下围棋） 

2）人才布局与规划 （下象棋）

4、正确的定位

工具表：经销商公司化战略方向定位的分析表

5、案例研讨：公司化运营的发展规划

二、组织结构设置的基本原则

1、企业的组织架构设置

2、组织设计的基本原则

3、组织发展结构如何做到“稳定发展原则、升迁原则、联防原则”？

三、经销商不同时期的发展组织结构

1、批发转型期的组织发展结构（一阶段）

2、部门雏形的组织发展结构（二阶段）

3、三阶段到九阶段的不同组织发展结构

四、组织结构的合理拆分和优化

第三部分：各部门的工作职能

第四部分：不同阶段的组织结构与人员配置

一、单品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系

1、年订货量在300万以下的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）

2、年订货量在300-500万的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）

3、年订货量在1200-1800万的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）

4、年订货量在1800万以上的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）

二、多品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系

三、某省代理组织结构的案例研讨与分析

四、依据财务成本核算团队成本与利润，设置合适自己的公司化运营组织发展结构与团队人员匹配

第五部分：岗位职责、流程、制度

一、岗位职责的制定

案例研讨：

二、不同组织结构该匹配的流程（核心流程必备

1、必备的流程

2、流程编写的方法

三、公司化运营发展模式该匹配的制度

四、公司化运营发展模式该匹配的表单

五、公司化运营发展过程中的费用与成本的预算