孙子兵法与实战营销

导入：《孙子兵法》的基本认识

一、       营销观念变革与升级的启示

2  三种营销概念本质探讨

2  企业营销发展的三阶段

2  营销突围的二大核心

2  外部看模式 内部看机制

2  当前企业营销的四大关键

二、       兵法思想在市场营销中的应用

2  孙子兵法的先胜思想

2  启示：发现—思考—决策

2  孙子兵法的必胜思想

2  孙子兵法的奇胜思想

2  启示：以正合，以奇胜

2  孙子兵法的全胜思想

2  启示：上兵伐谋与攻心为上

三、       孙子兵法与营销战略定位

2  企业战略是运动和变化的

2  孙子兵法之战略五要素

2  战略是谋划和指导竞争全局的方略

2  学会发现、实现、保持竞争优势

2  案例：苹果公司产品战略流程

2  故善战者，致人而不致于人

2  工具：SWOT分析与企业战略制定

2  七种企业差异化战略与创新

四、       兵法攻心战术与营销策略

2  好奇心理——饥饿营销法

2  从众心理——数量带动观望到行动

2  模仿心理——塑造领袖引领众人

2  嫉妒心理——制造对立相互攀比

求同心理——加官进爵推到人前