银行票据营销

一、 票据的产品特点和业务要点

1、 银行汇票的产品特点和业务要点

2、 商业承兑汇票产品特点和业务要点

3、 银行承兑汇票产品特点和业务要点

4、 支票产品特点和业务要点

5、 本票产品特点和业务要点

6、 票据贴现产品特点和业务要点

7、 商业承兑汇票保贴产品特点和业务要点

8、 福费廷产品特点和业务要点

二、 票据营销的实质

1、 票据给企业带来的利益盘点

2、 票据给银行带来的利益盘点

3、 票据营销是银行整体营销的分支

4、 票据营销的三大操作要点

− 风险规避

− 客户价值

− 积极沟通

三、 票据营销的业务流程与客户关系管理

1、 销售准备

2、 客户开发

3、 彰显特点

4、 实现价值

5、 客户关系