如何利用现有渠道提升业绩-内训

一、9种经销商

经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？

● 常见的9种经销商的问题分析

二、经销商渠道构建

1.经销商的核心价值就是拥有高效的销售渠道。在白酒销售方面，如何建立高效、赚钱的销售渠道

● 如何根据当地的市场情况制定渠道架构

● 白酒渠道层级与重点设计

2.案例

● 河北某白酒企业的08市场布局规划

● 陕西富源酒业（经销商）的架构与管理

三、厂商金色伙伴关系关系

厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？

● 如何建立良好的厂商合作

● 经销商如何建立高效的渠道体系

● 渠道服务与管理

四、白酒终端单点盈利

实现有效铺货之后，单点动销是实现整体销量的决定性因素，哪些方法是有效实现单点动销的有效手段？

● 酒店单店动销的关键手段与操作要点

● 烟酒店动销的关键手段与操作要点

● 团购动销的关键手段与操作要点

五、推广与传播

1.有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？

● 适合白酒经销商操作的几种低成本推广方式

● 推广与传播的集中法则与实际运用

2.案例

● 四川某酒厂的重庆市场突破

● 今世缘的事件营销