手机支付商户的开发与管理实务

一、知人知面要知心——手机支付商户渠道管理基础

 1、渠道管理的8大作用

 2、渠道的10项功能

 3、渠道管理中的“五流”运动

 4、渠道管理体系模型

 案例：乡镇代理商如何构建自己的渠道体系

二、谋定后动说规划

 1、影响手机支付渠道设计的4种因素

 2、手机支付渠道设计的5项内容

 3、手机支付渠道构建的5步骤

 4、评估手机支付渠道方案的3个标准

 案例：陕西移动校园市场的渠道规划

三、根红才能苗正——手机支付商户选择

 1、收集“手机支付商户”成员资料的7种方法

 2、手机支付商户选择的6条标准

 3、手机支付商户选择的4个步骤

 4、手机支付商户淘汰的4大时机与7种方法

 案例：优质（A类）手机支付商户的标准是？

四、喜结连理——手机支付商户谈判与签约

 1、开局谈判的7项技巧

 2、中场谈判的6项技巧

 3、终局谈判的6项策略

 4、商务谈判技巧

 案例：手机支付商户的心理分析

五、把游击队变成正规军——手机支付商户的管理

 1、渠道管理的4大工作重点

 2、发展并管理渠道成员的5条原则

 3、渠道管理的5项内容

 4、渠道管理的4种工具

 案例：管理渠道成员——你的手上有什么牌

六、把糖分给好的孩子——手机支付商户的绩效评估

 1、渠道绩效评估的4个步骤

 2、渠道成员评估的10项指标体系

 3、渠道激励的5种方式

 4、渠道激励的2大类23种方法

 案例：精神如何管理渠道商

七、服务也是销售力——渠道服务与商户维护

 1、手机支付商户的5种关键服务需求

 2、渠道商户服务的5项内容

 3、渠道商户服务的6项重点工作

 4、渠道商户的4种能力提升

 案例：如何提升渠道商户的驱动力