销售队伍管理与业绩提升

**章 成功销售管理的10大原则
 成功原则1 ：管理投入，产出自己出现
 成功原则2 : 小小的变化，大大的不同
 成功原则3 : 通常会有滞后因素
 成功原则4 : 一定要考虑到时间有限
 成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率
 成功原则6 : 逆向计划
 成功原则7 : 只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成
 成功原则8 : 管理平台的深度和广度
 成功原则9 : 控制瞬间
 成功原则10: 无论如何，要建立起一种管理模式

第二章 成功销售管理的7大工具
 销售平台
 客户筛选标准
 销售员自查工具
 销售 “管道”标准
 管道预测
 “关系墙”标准
 关系平衡表