店外促销活动组织与管理

**讲、促销基础知识

1.促销含义与作用

2.促销管理的“AIDMA”法则

3.常见促销方式

4.常见促销活动分类

5.促销活动注意事项

案例探讨：百事可乐店外促销活动分享

第二讲：促销活动流程管理

1.促销调研与促销活动方案设计

2.促销计划过程管理

3.促销现场管理

4.促销效果评价

案例探讨：分小组讨论现场促销活动组织安排

第三讲：常见促销策略与技巧

1.促销组合与技巧

2.种常见促销方法

3.促销营销话术提炼呈现技巧

4.客户需求与异议处理技巧

案例分享：某移动公司合家欢小区驻点营销话术

第四讲：现场实习

学员分组3-4组，按流程穿越方式完成一个完整促销活动方案设计、组织实施及效果评估等流程，让学员完成“听—分享—实战模仿”的闭环演练，掌握户外促销运作与管理的全套知识内容。