渠道开发及经销商与店面管理

1，讲故事说发展——当前经济与市场热点话题

2，百战归来再读书——学员讨论与互动

**部分：销售概述

1，销售的概念与销售方法的分类

2，渠道销售的概念

3，直接销售和渠道销售的区别

4，渠道销售的特点

第二部分：渠道销售分类

1，直营模式

2，分销模式

3，复合模式

第三部分：品牌及渠道的定位与策略

1，市场调研

2，品牌定位

3，渠道策略

4，渠道的长与宽

5，渠道模式的选择

第四部分：经销商的招募

1，策略制定

2，样板市场的作用和运作

3，经销商的选择与审核

第五部分：经销商的管理

1，区域管理

2，产品与价格管理

3，档案管理

4，货款管理

5，冲突管理

6，动态三级经销商管理体系

7，激励机制

第六部分：经销商的评估

1，销售能力评估

2，市场能力评估

3，增长能力评估

4，协同能力评估

第七部分：店面经营管理

1，如何确定单店目标

2，店面如何选址

3，店面如何设计

4，店面如何布局

5，店面如何陈列

6，如何做开店前的促销与推广

7，店面如何做体验营销

8，店面如何做日常促销

9，店长设置与如何做人员招聘与店员培训

10，会员发展与维护策略

11，店面财务核算系统设立

12，单店如何快速复制

结束语与思考

渠道管理的核心