竞争定价策略-培训

一、 定价的基本目的

1.     提升利润率

2.     扩大市场规模

3.     阻止竞争

二、 定价对损益的影响分析

1.     敏感性分析方式

2.    低价产品

Ø 价格生命线

3.    普通产品

Ø 价格**

Ø 变动成本第二

Ø 销量第三

Ø 固定成本低

4.     高价产品

5.    时尚性产品的定价

Ø 库存与定价的关系

三、 面对市场环境下的产品生命周期图解

1.    产品定位

Ø 蓝海产品

Ø 鸡肋产品

Ø 主流产品

Ø 弱势产品

Ø 竞争产品

2.     新进产品的必胜路径

3.     阻击跟随者的不二法则

4.     掩护策略

5.     价格战

四、 竞争法则下的定价策略

1.    领先者的定价策略

Ø 高价下的营运空间

从功能转变到品牌的定价策略

星河湾定价

婴儿奶粉定价

从品牌转变到客户体验的定价策略

手机套餐的诱惑

保险公司的定价方式

从客户体验到文化的定价策略

通用磨坊的做法

哈根达斯案列

湾仔码头案列

可口可乐的价格隐蔽策略

奢侈品定价

Ø 阻击的作用

三岛牛奶案列

洗发水的迷局

2.    跟随者的定价策略

Ø 骚扰定价策略

为何蒙牛要进军上海酸奶市场

Ø 细分市场的策略

山寨手机的定价策略

3.    新进者的定价策略

Ø 从鸡肋中找到蓝海的定价策略

地条钢的进攻案列

特伦苏的案列

温州产品价格策略

Ø 细小包装策略

来依份的价格

散装食品

Ø 冲击型的定价策略

可口可乐的果汁源定价策略

4.    网络环境下的定价策略

Ø 免费的定价策略

免费360的崛起

Ø 秒杀的定价策略

Ø 团购的定价策略

Ø 电子商城的定价策略

五、 定价流程

六、 定价后的管理

1.     销售分析建模

2.     产品上市分析

3.     销售人员行为模型分析

4.     销售报表建立

5.     销售考核