商业模式创新2 3

一、 认识商业模式

1、 极度竞争时代的生存之道—差异化

如果你的产品（或服务）是与众不同的，整个世界就会为你敞开大门！

2、 学习力和创新力是企业长远发展的核心竞争力

富人常洗脑，穷人只洗澡

3、 商业模式---企业竞争的高形态

自主创新= =技术创新？？？

案例分享：东盛软件、雕爷牛腩

二、 **种思维：趋势就是商机

如果你在朝阳行业，即使不怎么努力，你也能浮起来；

如果你在夕阳产业，即使再怎么努力，终也会沉下去！

1、 12大颠覆技术决定未来经济

2、 体验经济

3、 中国的未来趋势

4、 2014，值得你关注的六个领域

三、 第二种思维：互联网思维（略讲）

1、 社会化业务模式

工业社会的逻辑是规模化，网络社会的商业是范围经济

案例：美国工厂的夜间值班

2、 移动互联

3、 “微”聚天下

4、 大数据时代

5、 传统行业如何玩转互联网

案例：三只松鼠

四、 **个模块：价值创新

价值是客户选择你的根本，它解决了客户困扰或者满足了客户需求。

1、 价值创新的本质在于差异化

2、 价值创新的障碍在于思维定式

3、 产业价值链与产品价值网

价值链环节的变、减、增

案例：好视力眼贴

             如家酒店的价值选择

4、 客户细分

聚焦

案例：海澜之家

      七匹狼

      小熊家电

5、 创造新的价值

解决方案

       案例：差旅管理B2B

             泰晤士小镇

             陕西鼓风机的选择

       服务制胜

案例：绿谷超市

简单就好

案例：任天堂打败SONY

日本的午睡蜂窝房

      台湾的10元理发店

      百万格子网

多边客户价值

案例：150辆大巴车免费乘，盈利却上亿。

      茶馆盈利新模式

      渔家坊：烤鱼 数码

6、 蓝海战略

产品价值的删、减、加、创

案例：太阳马戏团

      黄尾葡萄酒

7、 价值的重新认知

营销定位

案例：脑白金

      非常可乐，“非常可乐”

跨领域选择

案例：自行车的变迁

油田巡视车

价值比较

案例：85度C

8、 客户关系管理

客户关系管理类型

客户参与

案例：乐高的玩具设计

      韩剧的兴盛（播出一段时间后观众可以投票调整情节）

M1NT的股东模式

案例：新加坡的贵族幼儿园

      快乐酒吧

五、 第二个模块：资源整合

开放的视野，整合的心态，一切皆有可能

1、“好邦客”的整合逻辑

2、价值网的梳理

       案例：汇源集团

             蒙牛

4、 中小企业融资的四种方式

股权融资

债券融资

业务融资

政策融资

案例：北汽摩诸的发展思路

4、开放的资源系统

       案例：携程：产业链的整合者

             1039

      开放的业务系统

连锁经营

       案例：APPSTORE

             香肠 网游

       开放的创新系统

案例：猪八戒网

      宝洁的创新中心

      乐高的创新网站

7、整合的模式

   1MNT模式

平台模式

   租赁模式

   共同建设

   连锁经营

六、 第三个模块：收费模式

如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。

1、 收入的几种方式

2、 收费模式：

多边平台模式

案例：地产杂志

      百度的商业模式

诱钓模式

       案例：利乐包装

             净水器

             吉利剃须刀

             施乐复印机

免费模式

案例：QQ

      SKYPE

      数据化信息都将归于免费

长尾模式

案例：起点

      乐高玩具

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