采购价格分析与成本控制

 **讲---采购核心价值与采购成本控制


A.采购核心价值与供应商关系策略

1.采购对公司的核心价值---采购是为公司省钱还是挣钱！

2.公司产品与物料采购的关系

3.物料采购策略的制定

B.采购流程的合理化设计

1.采购流程8部曲<成交条件,订单管理,交货通知,供应日产量 ,ETD/ETA管制,VMI与Min/Max,一步到位冲刷,倒流管制>

C.采购中的成本影响因素分析

1.物权转移---JIT&VMI

2.供应物料质量保证---IQC走出去

3.物流成本与国际物流

D.采购如何有效降低采购成本

1.降低采购成本的策略

1.1.依产品生命周期来订定

1.2.依采购特性及与供应商关系来订定

1.3.物料分级分类与采购策略(案例)

E.降低采购成本的1
种方法

F.供应商通常依据哪些要素进行报价

1.1.供应商产品成本构成分析---供应商利润隐藏分析

1.2.获取与选择报价的三个维度

1.3.报价與供应定位模型(SCPM)

1.4. 报价的方式<非正规方法,询价方法,正式招标方法,利用电子市场>

1.5. 评估供应商报价<低价格,低总持有成本,加权得分,价值评估>

G.供应商报价拆解---案例

H.XXX外资企业零件标准价格的核算---案例


第二讲: 采购价格定义


• 采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别

– 常识和误区

• 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手

• 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释


第三讲: 采购价格分析


• 采购价格的组成：固定成本和变动成本

– 材料、人工、加工制造

– 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

– 物流费

– 税金、利润

• 案例：金属加工利润隐藏破局…; 塑料加工利润隐藏破局…

• 对报价进行专业的渗透性分析

– 报价分析，点对点的分析（point to point）

• 根据历史纪录进行分析

– 财务分析之变动成本分析：标准不同的价格

• 溢价采购与折价采购

• 电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的

• 单一供应源不存在价格分析

• 案例：比质比价的体系分析


第四讲 比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO


• Q quality　质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整

• C cost　成本分析，是否有小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗

• D delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期

• S services　服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，好是佳时间

• O others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更……


第五讲 价格筛选及圈定供应商范围


• 比质比价结果的应用

• 物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈

• 筛选顺序

– 从价格低到价格高的顺序

– 从高附加值到低附加值

– 从固定成本低到固定成本高

– 从变动成本低到变动成本高

• 案例：中小企业适合的比价方式－某电子企业比价模式探悉

• 根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话

• 案例：深圳某台企的筛选模型


第六讲　 供应商关系管理服务优化，降低成本.


• 供应商开发的3必要与2充分条件

1)评估供应商核心能力

2)评估供应商配套能力

• 改处罚成合作辅导的关键思惟

1)免减免验与IQC的改革迷思

2)改处罚成辅导的关键思惟

• 供应商关系优化管理

1)先涨后跌原则-4季降价法

2)直通率与库存准备

3)EPI / EVI标准化

4)条型码扫描应用技术

5)主动发料与一目幕了然的关键作法


第七讲　采购绩效考核内容

采购人员的绩效考核

采购的个人技能-如何量化

与供应商合作应变技能-如何量化

个人操守-如何量化

采购成本的考核

价格分析与成本结构-如何量化

质量成本-如何量化

降低采购成本-如何量化

降低整体采购成本-如何量化

先进企业采购绩效考核的内容案例