《金牌店长管理技能提升实战训练课程》

**单元:  自省篇------金牌店长的管理角色认知

A．店长必须做好的8项工作  

               ① 做代表人的工作          ② 做情报收集者的工作       

③ 做调整者的工作           ④ 做传达者的工作          

⑤ 做指导者的工作          ⑥ 做管理者的工作          

⑦ 做保全者的工作            ⑧ 做活动者的工作     

B．店长应备的8项基础能力 

（1）思考力（2）判断力（3）领导力、（4）指导力

（5）沟通力（6）说服力（7）应变能力（8）情报收集力

 C. 店长应备的备的8项素质

（1）热情  （2）积极  （3）开朗（4）感性  

（5）协调性（6）责任感 （7）归属感   （8）行动力 

D．店长必要熟知的店员培训项目

1、角色融入培训2、经营管理培训

3、商品管理培训4、销售技巧培训

5、行政能力培训6、卖场运作培训

7、服务理念培训8、团队精神培训

第二单元:内圣篇-----金牌店长专业管理技能提升

一，店面管理制度制定技巧

铁的纪律打造铁的团队！ 

二，沟通技巧

管理的核心是沟通！

三，目标管理技巧

什么都可以变，目标不可以变！

四，人员管理技巧

士为知已者死！

五，客源管理技巧

滴水不漏，让每个客户都成交！

六，五会管理技巧

1、早会： 2、晚会；3、周会；4、月会；5、紧急会

七，店面环境管理技巧

洗手间：吃饭问题：工作间：视觉化：

八，目视管理

省力的管理方式之一！

1、 绩效板2、公告板3、荣誉墙4、血泪史5、提示栏6、激励语

九，流程管理技巧

     1、赠品管理2、库存管理3、收银管理4、现金（室）管理5、顾客投诉管理6、供应商（促销员）的管理7、促销管理8、信息资料管理9、损耗管理10、安全管理

十，细节决定成败

•留言本•接待本•钥匙箱•抽屉•电脑•客户档案本•文档柜

 第三单元:  外王篇------金牌店长店面管理技能提升

（高绩效店面管理的20个关键问题研讨和解决方案）

1、提升卖场业绩的三大法宝

2、影响卖场销售业绩的必知"四大因素" 

3、消费的规律及顾客服饰消费心理分析 

4、如何活化卖场，吸引顾客走进卖场

5、销售人员与顾客沟通的基本原则

6、如何有效掌握销售中与顾客沟通的技巧

7、如何察言观色说出顾客爱听的话且成功赞美

8、如何吸引顾客光临并延长其留店时间

9、如何巧妙问话，探询出顾客根本的需求

10、导购如何成为受顾客尊重的专业形象顾问

11、如何向顾客做积极的产品推荐与展示

12、有效应对顾客的异议，并快速成交生意

13、激发顾客想象力，给顾客创造一个非买不可的理由

14、处理顾客讨价还价的10种方法

15、各种顾客的消费类型分析

16、掌握不同种类的顾客消费需求

17、产品陈列的技巧与细节

18、导购员的团队意识训练

19、导购员如何建立超强的执行力

20、如何维护顾客的关系，让店