大额产品顾问式销售

**单元、大额项目对销售人员职业化素质的要求

第二单元、确立客户的筛选标

第三单元、、获取客户信息的方法与技巧

第四单元、影响客户决策的因素

第五单元、客户真正想要的--需求调查分析

第六单元、SPIN-顾问式深入需求探究

第七单元、确立与销售自己的竞争优势

第八单元、对客户购买决策过程的把握

第九单元、促进成交阶段的战术应用

第十单元、客户服务满意系统的建立