企业商业模式设计

 第1章 商业模式的力量

一、中国企业的唯一出路：“商业模式创新”

1.怎样理解商业模式


商业模式就是**创造“与众大不同”的客户价值，设计独特的盈利方式颠覆了行业传统规则，实现了自我可复制，突破扩张瓶颈，透过掌控核心资源建立了高竞争门槛，终成功构建了系统性的价值链体系。

2.商务模式六式

**式：客户精准定位

第二式：收入以哪种方式获得，收入可持续性

新浪、搜狐、网易

第三式：成本革命性降低

第四式：自我复制，是否存在扩张瓶颈

第五式：高竞争门槛，掌握核心资源，他人不可复制

第六式：系统性价值链的设计与重组


第2章 商业模式创新

一、商业模式创新的关键：突破与推翻“假设与前提”

二、商业模式创新的路径


第3章 杀手级隐性核心需求

精准的目标客户定位和杀手级隐性核心需求占整个商业模式设计5
%的时间。

一、精准的目标客户定位

二、杀手级(隐性)核心需求

1、客户和竞争对手谁都不知道

2、客户无法清晰表达

3、客户无法公开表达

4、尚未被行业内任何企业满足

5、你的目标客户所必须有的

6、实现与众大不同的独特客户价值

三、民营企业如何战胜世界级巨人：霸王洗发液与王老吉凉茶


第4章 盈利倍增

一、盈利产品的重组与改变

二、盈利环节的重组与改变

三、盈利方式的转变：利润倍增阶梯

四、案例分析：到底什么才是真正的麦当劳


第5章 革命性降低成本

一、“挥刀自宫”：重要成本彻底消除

二、众包模式：Web 2.
生产方式

第6章举目张自我可复制性

一、突破资金瓶颈

二、标准化突破人的瓶颈

三、高难度的标准化：携程网“鼠标 水泥”为何能够成功

第7章 控制力与定价权

一、高竞争门槛

二、商业模式的博弈：控制与反控制

三、孟山都公司为什么很可怕，因为它有控制力

第8章 系统性价值链

一、系统性价值

二、价值链系统再造

三、苏宁、国美如何成就霸业？路在何方

第9章商业模式与资本运作

一、民营企业百年一遇的资本机遇

二、商业模式与资本运营互为因果紧密关联

三、商业模式的资本价值