《 打造巅峰销售人员 》

一、顶级销售心态**

1、    销售人员三级十二流

²    销售额导向型

²    现金流导向型

²    收款率导向型

²    利润导向型

@ 情景演示，案例分析

2、    顶级销售必备4种思维模式

²    突破思维---一切皆有可能

²    因果思维---付出必有回报

²    关键思维---抓住重点事半功倍

²    切割思维---半块面包好过没有面包

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3、    销售人员应有的9种态度

²    成功处世态度：乐观、积极、主动

²    成功做事态度：认真、踏实、热情

²    成功为人态度：诚恳、亲切、和善

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二、顶级销售2大基石

1、    销售工作的本质与时间管控

²    销售工作本质剖析

²    销售中常见的客户时间管理

²    销售工作中的时间分布原则

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2、    销售工作中的客户基数管理

²    销售中的成交比例

²    行业销售成交比例

²    客户基数对销售成交的影响

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三、顶级销售3个关键

1、    销售工作流程分析

²    销售中的工作流程剖析

²    家装行业销售模式分析

²    销售流程阶段本质剖析

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2、    快速建立客户信任

²    销售信任建立的本质

²    讲师信任感的建立条件

²    常用的销售“捧杀”策略

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3、    客户结构控制管理

²    销售中的“8421”客户分布

²    行业中的客户结构分析不同

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