电信传媒行销策划实战训练营

**章 广告媒体的发展趋势和行业规范

1、广告媒体发展过程；

2、主要媒体广告特色；

3、广告媒体之价格与价值；

4、.广告媒体的新动向（跨媒体合作、品牌塑造、服务意识提高）。

第二章、如何做好广告媒介策划

1、.媒介策划的前期准备工作

（1）、市场调研是重中之重(到同行.竞争对手.广告主.广告公司)；

（2）、媒介产品市场调研同其他产品的区别和关键点。

2、.电信传媒产品的策划区别和关键点

（1）、定价策略:高价=高质 低价=低质 高贵=尊贵)；

（2）、产品的包装.( 软文温柔价格无情剑客效果)；

（3）、卖点行销策划(既要单一更要整合)；

（4）、区别开主流媒介和弱势媒介也即辅助媒介；

3、电信传媒的产品策划和品牌建设

（1）、电信传媒卖的是效果和感觉.广告主购买的是效果利益或利润提成；

（2）、电信传媒卖的不是媒介.而是消费者也即(读者.听众或观众)；

（3）、.没有不好的媒介只有不适合的媒介；

（4）、节假日和年底的电信传媒行销策划；

（5）、广告效果是策划出来的；

（6）、电信传媒的媒介产品成本策划；

（7）、不同媒介产品的行销策划(如户外,LED.短信,企业名片等)。

第三章、.电信传媒的招商策划及宣传要点:

1、为什么要找广告代理公司；

2、广告代理商取胜的四大板斧；

3、寻求代理公司的八大标准；

4、代理商种类、合作模式、财务结算、具体分工；

5、分成比例设计：

A卖断销售和一般代理

B.季度考核和年度考核

第四章、电信传媒的媒介价值及效果如何评估和方法

1.参照你的竞争对手和同行；

2.如何让你的媒介产品增值；

3.媒体广告营销及收费模式；

4.媒体价格体系和成本预算的设置；

第五章、如何为广告主做媒介投放方案;

1、排期的方法技巧和处理方式；

2、不同的媒介广告文案的区别；

3、如何写好广告主题词；

4、客户需要的不是媒体本身,而是要你的产品销售效果和品牌价值提升的效果；

5、广告媒介销售就是观念销售。