IBM业务领先模型

Ø 什么是IBM BLM（业务领先模型）？

Ø BLM的三大要素：

  战略

  执行

  领导力

Ø IBM BLM的框架内容

  理解企业经营管理三大要素间的制衡关系

  掌握特定企业经营战略的语言

  掌握BLM战略制定的步骤和方法

  达成企业共同的经营目标

  以战略为依据进行执行跟踪

  理解战略自上而下的实施方法

Ø BLM的业务价值

Ø 业绩差距和机会差距

Ø BLM战略制定与执行的9大交互活动

  市场洞察

  战略意图

  创新焦点

  业务设计

  关键任务

  正式组织

  人才打造

  氛围与文化

  领导力

l 案例分析

ü IBM历史上的四次转型

ü 全球企业战略的领先实践

l 互动实践

ü 搜索业绩差距和机会差距

Ø 什么是洞察力？

Ø 管理层洞察力的强弱特征

Ø 市场洞察的步骤与方法

  宏观分析

  竞争态势

  客户分析

Ø 市场趋势把握

  客户价值

  对手动向

  业务模式

Ø SPAN工具——选择细分市场

Ø 三道成长的地平线

l 案例分析

ü 烧钱时代：IBM的一封内部邮件

ü 葛士纳是如何让IBM这头大象跳舞的

l 互动实践

ü 舞者与手势

Ø BLM战略意图

  愿景

  目的

  目标

Ø 战略管理的任务

  想做

  敢做

  拟做

Ø 战略制定的工具

  SWOT方法

  BCG矩阵

Ø 企业总体战略的规划

  集中化战略

  前向一体化与后向一体化

  多元化战略

  并购与重组

  国际化战略

Ø 企业业务单元的竞争战略制定

  降本增效——成本领先战略

  标新立异——差异化战略

  目标专注——聚焦战略

  两全其美——优成本供应商战略

l 案例分析

ü 在你的桌上，比尔盖茨实现了他的愿景

ü IBM1993：起死回生的战略变革

ü 与时俱进：IBM的产品进退

ü 拷贝IBM Service战略的失误

l 互动实践

ü 我的与众不同之处在哪里？

Ø IBM对行业的理解

  行业发展前景

  行业利润迁移

Ø BLM创新焦点

  时间点

  资源利用

  目标权衡

Ø IBM的创新举措

Ø 如何突破创新管理的瓶颈

  经验定势

  利益偏见

  位置束缚