决胜终端培训教程

课程大纲：

　　（一）选择面对
　　1.促销工作的魅力所在
　　2.促销员的职业规划
　　3.促销员的职业心态

　　（二）产品分析(请厂家提供产品培训材料近期的促销活动近期的广告投放)
　　1.产品分析
　　2.市场分析
　　3.外来人看产品
　　4.产品的未来市场

　　（三）武装自己
　　1.促销员的学习
　　2.讲师象形的塑造
　　3.顾客分析
　　4.群众路线
　　案例分析：

　　（四）四步销售
　　1.没有成本的销售
　　2.成交率高的销售
　　3.三尺柜台的销售
　　4.将以有为的销售
　　案例分析：

　　 （五）卖点提炼
　　1.卖点的特点
　　2.谁负责提炼卖点
　　3.提炼卖点的方向
　　4.提炼卖点的方法

　　 （六）终端60招
　　1.象形博得好感
　　2.语言拉近距离
　　3.行为表达尊重
　　4.观察判断顾客
　　5.细节感动顾客
　　6.赞美赢得顾客
　　7.专业知识的运用
　　8.边缘知识的运用
　　9.终端的物资管理
　　10.终端物资的运用
　　11.终端柜台的靓化
　　12.终端库存的管理
　　13.我是”孙悟空”
　　14.我是”余则成”
　　15.商家资源分析
　　16.商家资源抢占
　　17.竞品的打击和利用
　　18.销售流程促进销售
　　案例分析：