《决胜终端》

**讲：认识终端（千秋大业，奠终端基石做世界名企）

1、终端地位解析

2、终端定义

3、终端观念

4、终端分类

5、终端作用

第二讲：千头万绪，终端工作从何抓

1、抓人

2、抓产品

3、抓价格

4、抓卖场

5、抓消费者

6、抓检核落实

第三讲：千难万阻，终端美化到卖场吸引力－终端生动化

1、为什么生动化？

2、专柜生动化

3、样品生动化

4、赠品生动化

5、ＰＯＰ生动化

6、怎样检查生动化？

第四讲：千方百计，以促销力拉动零售量

1、促销原则

2、促销方针：抢、逼、围、攻

3、终端促销目的解析

4、促销策划及方案撰写

5、终端促销执行步骤

6、终端常见促销方式优劣势解析

第六讲：千难险助，提升终端杀伤力

1、终端拦截十项基本原则

2、有效终端拦截之七剑（卖点拦截、价格拦截、服务拦截、质量拦截、广告拦截、招降拦截、物料拦截）

3、终端拦截案例赏析

第七讲：千辛万苦，持续提升终端竞争力

1、终端维护原则

2、终端维护内容（客情维护，展卖维护，销量维护，信息维护）