电信业营销团队如何提升管理技能

**讲 营销规划

中国电信市场环境

电信产品的特殊性

营销计划管理体系——4步曲

市场细分

营销组合4P-4C-4R

游戏：——

案例:某运营商校园促销

第二讲  渠道建设

电信某省的渠道现状

移动某省的渠道现状

案例：直销——经销？

自营渠道的优势、劣势

社会渠道的优势、劣势

游戏：——

第三讲  团队建设

人力资源审计

设计销售队伍规模

案例：某企业的拜访线路设计与时间规划

人员的招聘与选拔

不适合做销售的4种人

定量考核指标

案例：“鸡头”和“凤尾”

培训的体系

案例:某电信运营商社区经理制的尴尬

留人“四宝”

游戏：——

第四讲  精细管理

案例：可口可乐事件背后的经营哲学

精细化管理的趋势

案例：刘经理的春天

精细化执行要点

讨论：给“南郭先生”画像

游戏：——

第五讲  人员激励

士气低落的21种原因

激励的可持续性

案例: 李经理的苦恼

游戏：——

备注：所有课程针对企业现状设计，从企业需要出发，坚持实战、实用、实效的宗旨，真正的帮助企业发展，使企业从优秀走向卓越。