《业务员巡访助销》

一、为什么要巡访

1、渠道重心下移

2、客情渗透及日常维护

3、地面终端拦截

4、单店销量提升

二、终端巡访实操

1、终端信息调查

1）信息要点

2）调查方式

2、终端分析与规划

1）终端分类

2）巡访策略规划

3、终端巡访安排

1）定点

2）定期

3）定时

4）定人

5）定线

6）定销量

7）定标准

4、巡访标准工作流程

1）确定巡访目标

2）准备巡访材料

3）终端检查

4）售点维护

5）业务交流/异议处理

6）记录/回顾

5、巡访过程管控