供应商管理与采购谈判技巧

**讲　采购战略管理革新做法

　　* 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义

　　* 同步JIT与VMI并行的区别

　　* 推行VMI陷阱的防范

　　* 采购链责任交接真义

　　* 采购主管重要该关心的2件要事

　　* 采购6大信息ERP终极目标

第二讲　供应商选择与管理

　　* 供应商评价框架/标准/积极性评价模型

　　* 供应商的识别/筛选与调查

　　* 如何设定权重与评定等级

　　* 供应商财务状况评价实例

　　* 对候选供应商进行SWOT分析

　　* 供应商分类/记录供应商的信息/案例

　　* 世界知名跨国公司供应商评估标准实例

第三讲　如何优化管理供应商

　　* 先涨后跌原则

　　* 达交率与份额/直通率与库存准备

　　* 订单量与降价比

　　* EPI / EVI标准化

　　* VMI真义与VMI信息实操

　　* 供应商交期管理分析案例

　　* 供应商产品质量控制的实战练习

第四讲　如何进行供应商绩效评估

　　* 进行供应商的SWOT分析

　　* 建立供应商绩效考核标准

　　* 供应商绩效分析/价结果反馈

　　* xxx企业供应商绩效评估案例

　　* 如何淘汰不良供应商/协助供应商改善绩效

第五讲 采购谈判技巧

　　* 谈判的步骤详解

　　* 谈判准备/谈判会议/后续工作

　　* 了解采购的背景/分析价格和成本

　　* 了解供应商/了解所涉及的人员

　　* 决定实力的均衡/SWOT分析

　　* 设定现实可行的谈判目标和策略

　　* 确定谈判的不同变量或问题/析不同的选择

　　* 确定各变量的指标及其优先次序

　　* 制定谈判策略

　　* 决定所采用的说服技巧和方法

　　* 组织和策划谈判

　　* 正式谈判：开始/验证/建议/议价/协议阶段

　　* 分组实战演练

第六讲 如何获取与选择报价

　　* 获取与选择报价框架

　　* 获取与选择报价三个维度

　　* 获取与选择报价流程

　　* 供应定位模型和获取供应商报价方法

　　* 获取报价的方法/招标步骤

　　* 阿里巴巴的贸易通/网上竞标心战解析

　　* 评估报价的标准

　　* 影响供应成本的因素/谈判核心要素

　　* 价格主要元素案例

　　* 价格列表分析供应商的定价

　　* 报价破局经典法则/如何量化成本

　　* 不同采购项目的报价评估方法和深度

　　* 供应商家数的决策分析/终极目标

　　* 邀请一家或多家报价对采购成本风险