狼性销售人员应具备的心态与能力

**章、推动你做决定的背后力量

一、心态的重要性

1、情绪ABC理论 

2、信念、价值观、规则 

3、信念的作用

4、你所相信的决定了你所拥有的

5、你对自己的现状是100%满意吗？ 

6、人的认识是片面的 

二、如何改变信念

1、信念的桌面理论 

2、重新架构法 

3、改变旧信念的五个步骤 

第二章、销售人员心态挑战

一、6C环境对销售人员提出了更高要求

二、销售人员面临的六大挑战

三、销售人员的四大恶习

1、推卸责任

2、不会 “受”权

3、“做任务”而不是“做结果”

4、喜欢搞“小团队”而不是“大团队”

第三章、认识你的态度

一、态度和能力的关系

二、心态具有多大的力量呢？

1、心态影响能力

2、关于心态有哪些作用

3、秀才赶考的故事

三、什么是积极态度？

1、积极态度和消极态度的三个特征

2、故事：态度与行为

3、态度的形成

四、树立积极的信念

1、他是谁？

2、树立积极的信念

第四章、狼性销售必修职业理念

1、态度决定一切

2、优秀的人不抱怨

3、我是独一无二的

4、反省自我——我是一切的根源

5、不要“自我设限”

6、沟通就是互动——山不过来我过去

7、“差一点”与“差一大截”

8、要想天助，首先要自助

9、困难和挫折让我成长

行动重于一切!!!