营销团队管理与区域市场开发

一、成功团队的特点 二、团队建设性行为 团队与团队精神的界定 团队的凝聚力的建设 三、如何建立团队 营销团队建设的过程---组建期 营销团队建设的过程---激荡期-------（上午课程结束） 营销团队建设的过程---规范期-------（下午开场游戏） 营销团队建设的过程---执行期 营销团队建设的过程---休整期 团队建设的误区 四、优秀团队领导者 地区主管的角色与职责--------（课间运动操） 管理者的理论 管理者的角色 团队领导艺术 资讯探索 全球杰出管理人士的才能特质---------（**天课程结束） 五、医药代表应具有的管理才能认知* 总结前一天内容 领导型主管的重要因素 地区经理职责 医药代表不满意的主管 地区经理通病 了解你的部属 如何指导难带的部属 如何做协同拜访 六、区域市场开发的总体思路 销售业绩因素分析 成功销售的心理建设 成功销售的四个R销售辅导与协同拜访----------------（上午课程结束） 区域管理目标----------------------（下午开场游戏）? 时间管理? 客户管理? 产品管理? 竞争产品管理? 数据管理 销售目标的制定 制定区域市场策略 产品策略 竞争策略 推广方式 区域市场开发计划 建立目标客户管理系统 区域销售计划的制订 医药代表为何不愿填写销售日报表 办事处的设置及管理 办事处的行政管理 医药代表的甄选与录用 怎样激励销售人员 奖金计划的制订 奖惩计划的制订 目标考核 怎样评估销售人员 人才培养---指导下属 七、现场提问解决工作中遇到的实际困难