专业销售自我效能管理

　　单元一 打造积极心态，提升战斗力

　　销售人员的成长历程

　　销售人员面对的压力

　　调节压力的方法

　　建立积极的心态

　　单元二以终为始，学会设定目标

　　测试：自己的职业潜力与倾向

　　规划自己的职业生涯

　　设定目标的重要性

　　设定目标的原则与方法

　　如何看待绩效考核中的指标

　　你了解公司的战略规划吗？

　　你的销售指标是如何分解下来的？

　　单元三要事**，制定工作计划

　　造成销售人员时间浪费的因素

　　时间管理四象限

　　什么是我们的要事？

　　销售日志对我们有没有用？

　　销售日志的设计原则

　　计划管理与每日安排

　　时间价值与每日效率

　　因果报应与每日反思

　　目标管理与每日算账

　　销售动作与每日关键工作

　　客户管理与每日跟进

　　单元四高效沟通，综合综效

　　你现在的精力分配：公司内部与外部

　　为什么部分业绩突出的销售人员和领导处理不好关系？

　　领导不是神

　　领导的作用是解决问题吗？

　　攘外先安内，赢得领导的支持

　　与领导相处的秘诀

　　综合综效：其他部门、客户资源、其他资源

　　单元五秀出自我，包装亮点

　　销售晋升的关键是什么？

　　如何包装自我，找到亮点及差异化？

　　勇于展示自我