《专业演讲与呈现技巧》

一、专业演讲销售技巧呈现内容设计

1、听众分析与演讲目标设定

2、演讲主体结构和主要观点设计

3、演讲证据的组织

4、四个销售阶段典型演讲结构设计

5、设计练习与分析

二、呈现实施流程和技巧

1、演讲前彩排与行政准备

2、开场技巧

3、内容组织技巧

4、结构技巧／联系技巧

5、回答提问和处理客户反对意见

6、常见的问题和反对意见分类

7、回答提问和处理反对意见的基本原则和方法

8、典型提问和反对意见处理研讨

9、收场技巧

三、提高演讲感染力

1、克服紧张情绪

2、声音运用技巧(发声/节奏感/克服口头语)

3、肢体语言技巧(基本姿态/手势/目光注视/移动)

4、提高演讲感染力的方法

四、PPT的设计与开发

1、设计课件的PAT原则（PURPOSE、AUDIENCE、TIME）

2、听众的类型分析（专业人士、公司高层、操作人员）

3、精彩课件的要素

4、PPT的制作要点

5、讲义的准备与印制

6、其他辅助教材的准备

五、演讲的目的、演讲成功的重要性

1、如何吸引与保持客户的注意力

2、引发兴趣与激发行动

3、了解你的听众

4、为什么了解听众如此重要

5、谁是你的听众—分析你的听众种类

6、你的听众关注什么

7、把握听众接受你演讲时的技巧

8、根据听众的感性和理性来确定演讲方法

9、演讲内容的准备

10、决定演讲内容的主题

11、如何做演讲的准备

12、演讲内容的结构、架桥、与串联

13、开场白与结束语

14、应该避免与注意的地方

15、演讲中个人技巧的运作

16、个人沟通风格的优势与弱势分析

17、态度与热情的重要性

18、肢体语言：配合还是干扰

19、语音语调的处理

20、衣着与仪表

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