增值销售与谈判技巧

本课程旨在提高在销售过程中出现‘价值差异’进行谈判的能力并提供谈判工具，可在实战中有效地达到双赢结果；同时有助与客户建立长期牢固的关系；课程主要阐述“合作式谈判”战略的技巧和实践：达成比较轻松容易地与客户形成双赢的科学销售谈判销售效果。

1、什么是销售谈判

2、谈判风格及战术

3、合作式战略模型

    开局——“谈判引导

    聚焦——确定客户利益

    信息识别

    规划说明

4、找出立场背后的利益

    差异化训练

    关注利益点

    不同客户分析

    提问的策略

5、澄清谈判议题和价值

6、运用谈判战术

7、方案与获取反馈

    方案策划反馈

    提供游戏计划

    销售谈判角色

    制定改进计划

8、个人应用

    谈判策略的准备

9、团队谈判