**部分 售前顾问的核心技能
**章 如何做公司介绍
**节 如何轻松介绍公司
第二节 要么说服，要么毁灭
第三节 考察介绍
第二章 如何做售前调研
**节 售前调研的目的
第二节 售前和售后调研的不同
第三节 售前调研策划
第三章 如何写售前解决方案
**节 解决方案难写在哪里
第二节 不好的解决方案的十个特点
第三节 写好方案的心得
第四节 方案外观设计
第五节 方案分类及用途
第四章 如何做产品演示
**节 什么是演示
第二节 演示的目的
第三节 售前演示工作应如何策划
第四节 如何准备标准示套路
第五节 如何进行现场演示
第六节 如何组织演示后的工作
第七节 一流演示的效益
第五章 如何做技术交流
**节 技术交流的目的
第二节 技术交流的技巧
第三节 正式技术交流经验谈
第四节 如何在技术交流过程中击败竞争对手
第六章 如何做公司考察
**节 公司考察接待工作的内容
第二节 公司考察容易犯的错误
第七章 如何做用户考察
**节 典型用户有什么意义
第二节 典型用户的管理方法
第三节 客户考察目标
第四节 用户现场考察工作应如何组织
第五节 现场用户考察的技巧
第二部分 实施经理核心技能
第八章 如何做高层沟通
**节 为什么需要高管支持
第二节 为什么高管不支持我
第九章 如何开启动大会
**节 为什么要开项目启动大会
第二节 什么时候开启动大会
第三节 启动大会怎么开
第四节 启动人际合作
第十章 如何做实施调研
第十一章 如何处理用户需求
第十二章 如何编制实施解决方案
第十三章 如何编制实施计划
第十四章 如何写工作备忘
第十五章 如何做用户培训
第十六章 如何做现场推广
第十七章 如何做项目验收
第十八章 如何有效回款
整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。本培训课程还将采用小组练习，从而巩固学习的效果和确保实现培训目的！
