卓越销售团队管理

**节、销售团队的现状问题及分析

1、销售团队领导的能力与责任？

2、销售团队人员的能力与素质？

3、销售团队业绩倍增还是下滑？

4、销售团队的成长速度快与慢？

5、销售团队的战斗力强还是弱？

第二节、卓越领袖的五大指导思想

1、领袖的境界

2、领袖的格局

3、领袖的眼光

4、领袖的语言

5、领袖的行为

第三节　销售团队招人、育人、用人、留人的秘密

1、  销售团队人员的招聘

2、  销售团队人员的训练

3、  销售团队人员的使用

4、  销售团队人员的去留

第四节　销售团队的绩效管理

1、  什么是绩效管理

2、  销售团队人员的目标设定

3、四步循环目标绩效管理系统

4、销售团队人员的销售表格与业绩

5、销售例会的方法与实施

第五节、销售团队的有效激励

1、销售队伍的激励原理与方法　　　　　　　　　　　

2、人性需求的五个层次

3、有效激励的特殊方法

4、金钱以外的激励方法

5、销售团队创新激励方法

第五节　销售团队系统建设

1、  销售团队系统-标准

2、  销售团队系统-要求

3、  销售团队系统-训练

4、  销售团队系统-检查

5、  销售团队系统-激励