狮子与羚羊——卓越销售团队建设与管理

**部分:销售经理的角色与职责

销售经理的职责

销售经理与超级销售员

销售经理的错误管理方法

销售经理的EQ与IQ

第二部分:市场战略和目标管理

如何分析市场

什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)

如何制定销售计划?

销售管理的对象

目标管理的误区

目标评估和成本核算(ROI)

第三部分:销售经理的管理艺术

管理风格的类型

有效地与部属沟通

工作动机与激励—心灵鸡汤

赞美与表扬

合理的授权 

团队精神与团体决策

高效地组织会议

第四部分: 销售经理的人才战略

人力资源分析

招聘与培训

销售人员的工作评估

协同拜访与访后回顾

销售人员的职业生涯