竞争性谈判

如何准备谈判？如何制定策略？
如何瞬时了解和分析客户的心理？
如何控制谈判的进程？
谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？
如何应对谈判过程中的心理较量？
价格谈判如何谋求大价值？
高竞争条件下如何保持利润？
“寸土必争”的同时如何栓牢对方？
谈判陷入僵局怎么办？
如何增加己方在谈判中的权力？
如何防范欺诈风险？
优秀谈判人员需要培养哪些特质？
授课形式： 案例分析、小组讨论、测试与游戏