本课程的特点
内容：借鉴跨国企业市场开发理论体系，结合多年实践经验。
形式： 用国外Marketing Plan软件及案例为主线贯穿教学，结合案例、小组讨论、理论与实践相结合。
课程内容:
1、营销基础
中国转型期市场的特征
营销——销售
市场计划七步法
市场需求预测的十大因素
2、Step1:市场调研
各种调研方法比较
如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性？
3、Step2:市场分析
宏观分析
PEST
微观分析
市场细分
细分变量的选择
案例：瀑布模型
案例：聚类方法
案例: Marketing Plan软件中的市场细分
细分结果的标准
市场大小：总市场、潜在市场
4、Step3:竞争分析
SWOT
Marketing Plan软件中的SWOT
讨论：如何收集竞争对手的情报?
用户导向还是竞争导向
5、Step4:战略定位
目标客户
产品定位
定位创新举例
Marketing Plan软件中的定位
理想客户特征（Ideal Customer Profile）
购买行为
小组讨论：5W1H
市场目标
总市场、潜在市场、市场目标
6、Step5: 营销组合
市场营销组合策略
4Ps
7、1P：产品
产品策略
产品的三个层次
整体产品概念
案例分析
产品组合策略
案例：飞机式组合
8、2P：价格
4种定价方法
案例分析
录像：联合调查
价格秩序与竞争力
9、3P：渠道
销售网络设计的三要素
渠道的选择与模式设计
渠道创新
10、4P：推广
推广创新举例
新闻性
推广组合Communications Mix
AIDA
整合营销传播
缺元素定律
综合案例
11、Step6: 财务分析
成本分析
Marketing Plan软件中的成本分解
ROIC、EVA
12、Step7: 执行与风险控制
里程碑
Marketing Plan软件中的项目分解任务表
组织结构
迫切危机问题
关键成功因素
风险控制
