狼性营销团队建设速成特训营

**章高绩效营销团队呼唤狼性回归

一、 一切都从认识狼开始

1. 观看《亮剑》片段的启示

2. 观看《集结号》片段的启示

3. 狼的十大处世哲学

4. 狼性团队精神分析

二、 缺乏狼性团队的特征

三、 狼性营销团队的特征

第二章狼性营销团队文化的建设策略

一、 什么是团队文化

二、 团队文化的本质

三、 狼性团队文化内涵

四、 狼性团队精神

五、狼性并不都是美好的

案例：华为狼性文化的迷局

六、要看到狼性不足的一面

1、野

2、贪

3、残

4、暴

七、如何避免狼性的误区

1、明白狼就是狼

2、人永远比狼聪明

3、我们需要学习狼性优点

4、但不是要让我们成为狼

八、狼性团队协作精神打造

室内拓展训练：同起同落

室内拓展训练：同起同落

九、狼性团队责任意识打造

室内拓展训练：领袖风采

第三章狼性营销经理领导力提升策略

一、 孙武练兵故事的启示

二、 领导力就是执行力

三、 狼性营销经理三大定位

1. 人力资源经理

2. 团队教练

3. 团队文化**推动者

四、狼性营销经理必须灵活运用的营销管理工具

1、市场竞争战略

练习：根据本公司或自己所负责的区域市场目前的市场定位，制定公司的竞争战略

目标管理之SMART原则

练习：制订一个符合SMART原则的工作计划

3、时间管理之－－第二象限管理法

练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由

4、产品生命周期管理

5、波士顿矩阵组合法

6、SWOT分析法

练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策

7、PDCA管理循环管理法

练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析

8、 鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具使用方法

练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路

五、狼性营销经理提升领导力八项行动

1. **推动

2. 制造危机

3. 进化员工

4. 只准用我

5. 检查**

6. 生人文化

7. 一个重点

8. 没有借口

第四章狼性营销团队执行力提升策略

一、 狼性营销人员心态提升策略

1. 你在为谁而工作？

2. 营销人员职业定位

3. 认识自己的内在冰山

4. 重新认识你的人生价值

5. 营销人员职业生涯规划

二、 狼性营销人员专业技能提升策略

1、 从不盲动，准备充分再出击

 对自身的全面了解

 客户资料的准备

 销售未动计划先行

 对目标群体进行分析

 出击之前保持好的状态

2、不可等待，主动出击势不可挡

 机会不是等来的

 搜集市场的信息

 选择客户的方法

 如何正确约见客户

 深度的客户沟通

 挖掘和创造客户需求

 激发对方的购买冲动

3、绝对双赢，经销商谈判实战技巧

 谈判定义

 谈判的特征

 谈判的原则

 谈判的内容

 谈判中的应变策略

 谈判的5W2H模式

 与经销商谈判的注意事项

 谈判让步十六招

情景模拟：经销商价格谈判

4、灵活机动，客户异议处理技巧

 经销商的四类拒绝

 经销商异议解读

 处理异议的基本观念

 处理异议的基础

 处理异议营销人员常见的缺点

 处理经销商异议的步骤

 处理异议的基本程序

 处理经销商异议的通用技巧

 克服价格异议的12种方法

 常见经销商异议分析与处理

情景模拟：经销商异议处理技巧

5、永不言败，不达目的誓不罢休

 锲而不舍才能走向辉煌

 克服销售障碍

 消除客户的抵制

 从异议中寻找成交的机会

 继续拜访说“不”的客户

 面对客户的拒绝不要轻易退缩

 找出失败的原因

 失败的经验更宝贵

 反败为胜之道