成功的商业演示与表达

一、 形势分析与目标定位

 为什么要进行这次的演示

 你想实现什么

 分析你的听众

 听众类型

 谁是决策者

 你和你的对象对主题的了解有多少

 人际风格分析与应对

 为解决敌意问题而准备

 慎选媒介与环境

 成功演示的基本要素

二、 自我评价

 我们为什么做不好

 自我评价练习

三、 筹划演示和演讲

 准备是必要的前提

 计划与行动方案

 决定要传递的信息

 聚焦谁、什么地方？

 发言中心明确

 内容恰当

 写不写下来

 特别的开场白

 中间

 计划结尾

 收集反馈

 养成习惯

四、 必要的演讲技巧

 视觉印象

 目光交流

 声音

 声音练习

 恰当语言

 用观点帮助你克服紧张

 开头与结尾

 慎用幽默

 讲述自己的故事

 身体语言

 仪容和着装

 提示便签运用

 场所的注意事项

五、 直观教具的运用

 使用和滥用直观教具

 一张图片抵得上一百句话

 好的直观教具是你自己

 设计并运用图表

 现场设备的运用与安放

 投影图片

 影视片

 宣传品利用的注意事项

 设计情节串连图板

 演示的情节

 制作PPT文件的技巧

 个人成果展示与评估

六、 问答

 现场问答安排好双方交流的时间

 应对问题

 准备-倾听-接受-停顿

 控制问答

 棘手的问题

 向对询问

 注意不同场合的发言和提问

 如何回答问题

 倾听寂静

 十分钟训练与反馈