深度营销与高效客户关系管理

一、提升业绩、建立竞争力的出路

1、深度营销分析论

2、影响企业销售业绩的四大因素

3、观念VS方法——消灭“没办法”

4、规划VS执行——提高执行力

5、成功营销者的“五商”

6、新时代的营销销售策划模型分析

案例：同等价格产品柜台销售法

二、从不同角度认识并理解营销

1、营销在生活中的作用

2、服务营销VS关系营销

3、从企业收入来源分析营销工作的重点

4、销售观念层面谈营销

5、管理观念层面谈营销

6、企业策略层面谈营销

案例：客户是因为什么继续消费

三、客户关系管理的基础

1、大客户管理法则

2、优质客户服务

3、客户与“太太”的新营销模式

4、客户与“老公”的新营销模式

案例：客户投诉与“太太”投诉处理法

四、对客户关系管理的基础认知

1、客户关系的四个层次

2、客户关系管理起源

3、理论的客户关系管理

4、实战的客户关系管理

5、客户关系管理讲师的四大特征

6、企业在客户关系管理工作中的失误

案例：浇花要浇根，客户管理法则“交人要交心”

五、系统认识客户关系管理

1、客户关系在社会中的价值观

2、客户关系管理与客户档案的关系

3、客户关系在高层、中层、基层中的密切关系

案例：甲方乙方关系管理

六、不断提高客户转移成本

1、什么是客户转移成本

2、提高客户转移成本的方法

3、思想的转移与客户关系行为的转移

案例：苹果思维