区域市场分销体系建设

**讲  跳出渠道看区域市场分销体系

1、8S营销模式与区域市场分销体系的关联

2、构建区域市场盈利模型——量体裁衣，预算先行

3、在区域市场奏起“交响乐”

（1）产品结构体系与分销渠道体系的有效结合

（2）以品牌建设体系为基础优化促销流管理体系

（3）组织管控体系与销售队伍管理体系有机结合

第二讲   区域市场分销体系的布局与培养

1、区域市场分销体系的布局

2、区域市场分销渠道的选择

3、经销商的引导和培养

（1）引导经销商的八个方面

（2）培养经销商的十大支持

（3）案例分析：区域市场分销体系规划

第三讲  区域市场分销渠道的有效管理

1、区域市场分销渠道管理的基本概念

2、分销渠道管理的五力

3、分销渠道管理的九种基本法

案例分析：娃哈哈的经销商激励法

4、二批渠道建设与维护

5、有效管理经销商的方法

（1）经销商管理十二则

◆销售政策管理

◆产品品类管理

◆终端陈列管理

◆促销活动管理

◆销售数据管理

◆销售过程管理

◆支持力度管理

◆客户拜访管理

◆客情关系管理

◆信息交流管理

◆阶段评价管理

◆忠诚度管理

(2)合理的库存、订单管理

 (3)案例分析：经销商的胃是可以撑大的

第四讲  区域市场分销体系的优化与提升

1、区域市场组织管理与销售团队的优化与提升

2、促销与区域市场相关资源的整合与优化

3、六种新营销方式

4、分销渠道模式创新的十种方法

5、**渠道有效管理终端

第五讲  优秀区域经理的素质提升

1、全局观、计划性和较强的系统思考力

2、区域销售经理十大能力测评和培养

3、提高管理者有效性的八种方法