品牌战略与营销优势

一、 建筑行业进入品牌竞争时代

• 承接工程项目只有价格竞争吗？

案例：标杆建筑企业的投标

• 我们凭什么建立优势？

• 我们要向标杆企业学习什么？

二、靠什么塑造品牌

• 传统品牌与新时期对品牌的要求

• 品牌与文化的关联性

三、 品牌的塑造是文化塑造

• 企业文化与品牌的认同性

• 品牌文化的大客户传播

四、品牌价值与大客户营销

 品牌价值的研究方法

 用户如何认知品牌价值

 建筑用户对品牌的态度——认可与放心

 品牌价值感----一个品牌就是一种承诺

 强势品牌塑造强势价值

研讨：我们如何塑造自己的品牌价值?

五、品牌营销与标杆管理

 建筑企业优势的标准化与差异化

 什么是标杆管理

案例：标杆管理与竞争力突破

 标杆管理对营销起什么作用什么?

 建筑企业如何对标?

 标杆管理与强势的文化营销

 大客户服务创标

研讨：我们的品牌如何对标？

　　　如何打造差异化与标准化？

　　　如何形成我们客户服务的细节优势？

六、品牌营销战略与推广谱系图

1、品牌战略与品牌实施

 品牌战略是一个内外兼修的过程

 建筑企业项目品牌实施整体规划

2、 营销推广策略

 目前典型的营销推广策略

 如何寻找适合的推广方式

研讨：哪些策略适合我们的企业

七、总结研讨

 建立完善的大客户整合推广体系